CROSS-SELING é a palavra do momento, grandes corretoras expandiram seu negócio usando essa palavra que já existe há tempos.
Imagina a vida de um empresário, de um médico, de vários profissionais que além de trabalhar, tem suas responsabilidades com sua família, ainda precisam estudar, cuidar do seu dinheiro, bens, ter lazer e claro ter segurança.
Para que isso aconteça ele recebe inúmeras tentativas de contato e prospecções diariamente. Todos sabemos que a venda mais difícil é a primeira, pois precisa quebrar inúmeras barreiras e objeções. Se você já fez o cliente, não resta dúvida que o cross-selling e o melhor caminho.
Quando converso com os membros da Tutum, todos me falam que não realizam o cross-selling porque não sabem vender ou não sabem sobre outros produtos.
Alguns reclamam que é caro se especializar outros falam da falta de tempo, criamos a Tutum justamente para ajudar nessas questões. Então vou aproveitar a coluna, falar de uma super oportunidade no mercado, noticia que está quente e que vai ajudar demais você a desmistificar o cross-selling.
SEGURO DE RISCOS CIBERNETICOS:
O número de ataques cibernéticos aumentou mais de 860% desde o início da pandemia e isso atrelado a nova legislação de proteção de dados (LGPD), aumentou significativamente os riscos das empresas.
Ataques cibernéticos com extorsão (Pagamento de resgate) tem se tornado cada vez mais comuns e as empresas afetadas vão desde padarias, escritórios de contabilidade, imobiliárias e etc, até os maiores hospitais e empresas de capital aberto do país. Se você tem na carteira, clientes que possuem empresa, com certeza o Seguro Cyber é para você. Além disso, já começam a surgir os primeiros processos judiciais com base na LGPD e as tão temidas multas, já podem ser aplicadas desde Agosto.
Então é ruim que meu cliente esteja comprando seguro com outro player? NÃO. Muito pelo contrário! O risco aumentou e consequentemente a procura por soluções. A contratação de seguro cyber tem aumentado os números galopantes desde que a LGPD entrou em vigor (240% apenas no primeiro semestre de 2021) e a tendência é continuar crescendo! Engana-se o Corretor que acha que este seguro é apenas para grandes empresas. Hoje o mercado já conta com alguns players (seguradoras) com foco no PME e produtos bem interessantes!
O corretor que ainda não atua no Ramo, está perdendo a oportunidade de nadar de braçada em um oceano azul ainda não explorado. Mas como todo ramo mais complexo, o ideal é ter conhecimento do assunto antes de iniciar as prospecções, não apenas para ser mais assertivo nas vendas, mas também para evitar eventuais pegadinhas.
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