Quais são os principais elementos de uma venda de seguro?
Quantas vezes nós escutamos falar em coisas essências para realizar uma venda de seguro? Pelo menos na internet existem milhões de experts e caminhos. Mas toda a venda de seguro tem 3 elementos imprescindíveis.
- Sua apresentação;
- Sua confiança / crença;
- Sua relação com o cliente;
Nós como corretores devemos sempre nos atentar a esses 3 pontos. Não adianta termos um excelente produto na mão, mas não olharmos para isso. Abaixo listei algumas coisas que podem lhe ajudar nesses 3 pontos.
- Apresentação: Antes de começar a reunião sempre faça um aquecimento vocal, mentalize coisas boas positivas e se olhe no espelho, os 90 primeiros segundos vão definir o caminho da sua reunião.
- Certifique-se: certifique-se que se você tem a necessidade, o seu produto pessoal é bom ( melhor do mercado), clientes compram o que a gente compra. E além disso, tenha orgulho de mostrar o seu produto, gera muita credibilidade
- Seja sincero: Elogie o cliente, mostre real interesse pelo trabalho e vida dele, mas não seja puxa saco ou minta para agradar. É essencial que você também expresse as suas verdades, principalmente quando se quer construir uma relação de longo prazo.
