A Magica de ofertar
“Quem não arrisca, não petisca”, “quem não chora não mama” são frases que estão no vocabulário popular e no mundo de seguros não deveria ser e não é diferente. Você já parou para pensar quantos clientes da sua própria carteira você deixou de atender por não ter uma vasta gama de seguros.
Então Pedro, você está me dizendo que preciso estudar e passar em todas as provas da Susep? NÃO, NÃO, NÃO. Até porque não adianta nada você ter Susep e não conhecer as “ferramentas” de mercado.
Mas você já parou para pensar em quanto R$ está deixando na mesa por não atender o seu cliente em todas as suas esferas? Olha eu fiquei 8 anos da minha carreira focado só em Seguro de Vida e sei quanto deixei na mesa.
Portanto resolvi dar algumas dicas rápidas para você agregar mais seguros na sua carteira:
- Procure conversar com seus clientes para saber quais seguros eles tem?
- Procure experts no mercado que vão te mostrar tudo sobre os seguros que você quer colocar na sua carteira
- Estude, busque conhecimento
- E EM FIM A DICA OURO : OFERTA OFERTA OFERTA – Comece a ofertar para seus próprios clientes, tenho a certeza que ele vão preferir ter todos os seguros com 1 só corretor.
Ah lembrei de algo. Oferta ao seu cliente, mas que seja de coração e claro PARE DE DEIXAR DINHEIRO NA MESA.
