Um Corretor de Seguros, normalmente corre atrás do rabo o tempo todo, não sei se é uma necessidade, se é algo intrínseco, tipo nasce conosco, mas estamos sempre vendendo, muitas vezes olhamos para as pessoas como cifrão, ou quantas vezes não xingamos de burro nosso cliente por não querer um seguro, seja do carro ou de vida.
Esse ciclo VICIOSO é perigoso:
- Ele vicia e como todo vicio, pegadinhas tem no meio do caminho
- Investimos tempo e dinheiro para uma prospecção
- Não paramos nunca
Um dica que eu daria para todo corretor, seja ele iniciante ou não é DIVERSIFIQUE. Você precisa aprender a trabalhar sua carteira de acordo com sua necessidade e principalmente com a necessidade do cliente. Estude quais meses seu cliente está mais propicio para cada seguro e englobe todos os seguros dele.
Faça uma lista de prazo, renovações e venda apenas uma vez, mas não venda seguros, venda você.
